• 分類：媒體報道
• 作者：財聯社
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• 發布時間：2022-11-15 16:36
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【概要描述】三季報收官,從A股21家休閑食品企業披露的數據來看,分化較為明顯。在營收增速方面,勁仔食品第三季度以40.11%的同比增長拔得頭籌。至此,勁仔食品已連續兩個季度實現營收同比增長超40%,連續兩個季度領跑行業。同時,勁仔食品連續兩個季度的凈利潤增速均位列第一陣營,前三季度實現凈利潤9,036.95萬元,已超2021年全年。 值得關注的是,近期《2022胡潤百億潛力品牌榜》發布,榜單按照企業“成長潛力指數”排名,勁仔食品躋身榜單前50強。 日前,勁仔食品接受來自北京成泉資本管理有限公司等210家機構的調研,本次調研采取特定對象調研,電話會議的形式,會上董事長、總經理周勁松,董事、副總經理、董事會秘書豐文姬,財務總監康厚峰,證券事務代表涂卓作出了回應: ? 一、請簡要介紹公司前三季度基本情況? 答: 在復雜多變的形勢下,公司進入高速發展快車道,業績體現了較好的韌性,前三季度勁仔食品凈利潤總額已超去年整年,連續兩個季度營收、利潤同比增長超40%,公司近四個季度總營收創歷史新高。 具體來說,公司前三季度營收101,007.92萬元,同比增長34.57%,凈利潤9,036.95萬元,同比增長41.17%,扣非凈利潤8,306.09萬元,同比增長56.22%。僅第三季度來看,公司單季度業績創歷史新高,第三季度營收38,982.90萬元,同比增長40.11%,凈利潤3,369.91萬元,同比增長47.15%,扣非2973.92萬元,同比增長38.37%。 ? 二、公司前三季度各產品品類增速分別是多少?分渠道來看,各渠道增速如何? 答: 分品類來看,公司的拳頭產品——勁仔小魚的魚類制品營收7.2億元,占比72%,同比增加29.4%;豆制品增速21.1%,禽制品增速75.3%。公司2022年的新品產品推廣順利,占比持續提升,如鵪鶉蛋、魔芋等新品獲得市場積極反饋,鵪鶉蛋半年時間放量生產后已成為千萬級大單品。三大品類均取得較好的發展。 分渠道來看,公司線上渠道實現營收約2億,同比增長54%。線下營收約8億,同比增長超30%。線上增速增速較快得益于公司較早的進行了線上布局,并在天貓、淘寶等傳統電商之外,緊跟趨勢發展抖音、電商直播等新媒體電商渠道和興盛優選等社區團購渠道。 據淘系數據顯示,公司線上已由“魚制品零食第一”晉升至“海味零食第一”。 ? 三、公司前三季度大包裝產品營收增速如何,未來如何規劃? 答: 分規格來看,公司的產品形式主要有小包裝產品(單價1-2元)、大包裝產品(單價5-6元或10-12元的整袋、整盒產品)、散稱產品。 小包裝產品,前三季度占比約57.4%,實現了10%的增長;大包裝產品,前三季度營收占比約30.7%,增速超過100%;散稱產品占比7.93%,同比增長90%。勁仔的大包裝策略從去年三季度四季度開始陸續鋪設,到今年從勁仔小魚的魚制品推廣到其他品類,經過一年時間的驗證,大包裝策略取得了較好的成效,公司的主要增量也是來自于大包裝,同時帶動了小包裝和散稱裝的鋪市和增長。 未來希望大包裝產品在KA、BC超渠道的樣板示范成功后再輻射流通渠道,成為全渠道流通的大單品。 ? 四、公司三季度毛利率變動的原因是什么? 答: 影響公司毛利率的主要原因有兩個方面: 第一個是公司部分新品的銷量占比逐漸提升,如鵪鶉蛋、魔芋等,勁仔的新品在提產的階段,供應鏈成本、制造成本等等相較于成熟產品較低,影響公司整體毛利率;第二個是受人民幣貶值、疫情造成的國際物流、消殺、滯箱等間接費用增加所致,主要原材料采購成本有所提升,公司未來會繼續關注供應鏈的完善,憑借規模優勢,不斷挖潛增效。 ? 五、公司的經銷商開發進度如何?開商有哪些難度?以及下一步的計劃? 答: 今年第三季度增加了200家左右的經銷商。公司會根據經銷商整體情況進行考核,根據公司渠道戰略進行培訓和優化,不斷提升經銷商質量。 目前增加的經銷商主要是具有終端服務能力的經銷商,經銷商質量的提升和結構的優化也支持公司提升了對渠道終端的掌控能力,精細化管理運營渠道。對終端配送型經銷商來說,公司小包裝周轉較快但渠道利差不夠,所以公司會通過大包裝適配渠道完善型經銷商,目前經銷商反饋積極,勁仔旗下相關產品的銷量增長良性。 下一步的開商計劃繼續按規劃有序推進,開發優質經銷商深耕優勢渠道、強化空白網點開發,提升經銷商的單店產出。 ? 六、公司產品散稱未來計劃做成專柜或者是店中島形式嗎? 答: 公司散稱產品主要是在ka、零食很忙等零食專賣店,以常規散裝陳列缸為主,選擇部分優質門店做店中島形式試點,暫時未在相關渠道大面積設立專柜和店中島。公司會關注散稱渠道的費用投資效益,結合公司發展戰略長期可持續發展。 ? 七、公司傳統流通渠道銷售增長的動力來自于哪些方面? 答: 公司的主要核心渠道為流通渠道,包括了社區超市、夫妻店、區域BC超市等渠道。公司一方面通過勁仔大包裝產品開拓了新的經銷商,進入了過去無法觸達的空白渠道,與經銷商更好地配合,下沉到更加細分的市場,拉動整體的銷量提升;另一方面公司不斷完善產品的矩陣,開發符合全渠道流通需求的新產品,完善終端陳列形象,提高單個終端的銷量?？傮w而言,公司無論從渠道數量和渠道質量來看,都還有較大的增長空間。 ? 八、大包裝產品在不同區域的銷售情況?對薄弱市場有哪些借鑒作用? 答: 公司的大包裝產品增長強勢,給公司的管理管理團隊及經銷商極大的信心和動力。全國范圍來看,目前勁仔大包裝產品在華東區域增速更快,這得益于對華東市場的不斷深耕、市場基礎較好、渠道類型與大包裝產品契合,以及經銷商與銷售團隊合力較好等方面原因。公司對于全國其他薄弱市場,一方面將會根據消費者口味情況進行適當調整,另一方面還要結合當地的渠道特點,競爭格局,制定相應的拓展戰略,不斷開發、培育優質經銷商,共同努力開拓區域市場,提升競爭力。 ? 九、公司新品儲備情況? 答: 公司聚焦于打造核心大單品、不斷打磨產品力。目前公司表現比較亮眼的新品有鵪鶉蛋、魔芋等產品。公司研發每年都會儲備開發各個類型的新品,在勁仔小魚等魚制品的延展、新型豆制品開發,禽類制品品類豐富等方面都有項目儲備。 公司會結合新品的市場反饋,公司整體的戰略來合理布局,整合相關資源,將新品打造成比較穩定,且具有一定市場競爭力的產品。 目前手撕肉干已基本穩定,鵪鶉蛋、魔芋都是增長速度快,有市場潛力的爆款產品,下一步將會繼續加大研發力度,梳理好供應鏈,提升整體效益,再推出更多符合公司發展戰略的新品。 ? 十、公司明年的戰略有什么變化和調整? 答: 從品類來看,仍然會繼續以勁仔小魚作為公司絕對核心產品,打造“一超多強”的產品系列矩陣,培育第二個第三個“十億級”單品。從渠道來看,公司會繼續堅持以大包裝戰略為抓手,不斷完善產品矩陣,完善渠道結構,覆蓋更多的空白網點,提高渠道競爭力。我們相信無論是在鹵味零食的大賽道,還是在魚制品、豆制品、禽類制品等細分賽道,勁仔都有足夠的成長空間。 ?